自2010年成立至今，东莞市艾瑞科热能设备有限公司快速发展，从无到有，从有到精，从工程项目迈向零售市场，走出了自己的暖通之路，发展成为集燃气壁挂炉、模块炉、空气源热泵以及净水器的研发、制造、销售和服务于一体的暖通设备有限公司，艾瑞科能取得这样的成果，离不开决策者高瞻远瞩的市场嗅觉。

      2015年，国家大力支持“煤改气”工程，受政策红利影响，我国壁挂炉产销量一路狂飙，到2017年时产销量已冲上550万台大关，增幅高达162%。艾瑞科独具慧眼，抓住“煤改气”工程的机遇，依靠良好的信誉、可靠的品质、成熟的技术获得了市场和消费者高度认可，成为了国内壁挂炉市场的一匹黑马。
 

      2017年，艾瑞科将眼光放长远，深刻理解到只依靠政策支持不是企业良性成长的最佳模式，壁挂炉企业要独立自主的长久发展必须要有所改变。艾瑞科深知依赖工程项目不是长久之计，果断决定立刻开始零售渠道的布局，从政策导向型向市场导向型偏移。

      物质生活水平的极大丰富使得大众对自身生存环境的质量要求更高，80、90后群体正成为消费市场主力军，此类人群的消费结构正在从生存型消费向享受型、发展型消费转变。结合用户群的消费习惯，采暖方式节能舒适已经成为用户群的重要消费依据。结合壁挂炉可供暖的同时还具备燃气热水器的功能，艾瑞科瞄准零售市场，逐渐改变自身的销售图景。

      2019年，艾瑞科开展了“百城千店及百店服务计划”，在贵阳、成都、云南、重庆等地开设零售店，布局南方零售市场渠道。南方地区是培育壁挂炉零售渠道的温床，特别是近几年，关于南方冬季同样寒冷需要供暖的问题总是会引起大众的关注和讨论，而这一迫切需求会创造出一个稳定的供暖市场。
 

      据奥维云网（AVC）地产大数据监测显示：2017年至2020年2月新增开发商共计260个，除2020年1-2月受疫情影响外，同比均正增长，其中2018年同比增长显著，壁挂炉受到越来越多开发商的青睐，因此南方市场的开发成为壁挂炉企业未来竞争的主要阵地。而艾瑞科早在2017年就提前布局，完善自身零售渠道，抢占市场先机，促成了艾瑞科壁挂炉产品在2020年疫情特殊环境下，出货量达36万台，在行业内遥遥领先。

      2021年是特殊的一年，壁挂炉企业刚刚走出疫情的影响，市场百废待兴，据相关报道，预计2021年的“煤改气”市场规模将会收紧，壁挂炉行业的产业环境将比2020年更加严峻。与此同时，壁挂炉市场还面临增长动力不足、品牌竞争升级、用户需求分化等诸多挑战。对艾瑞科来说，这是挑战与机遇并存的一年，企业需要沉淀也需要发展，相信艾瑞科自身的规划蓝图将会打破市场“坚冰”，乘风破浪，在挑战中抓住发展机遇，向着企业未来的目标稳步迈进。




图：艾瑞科
文：龚义星
编辑：龚义星